Le Booking | Techniques et conseils pour trouver des dates

Objectifs

Trouver des Dates et organiser une tournée cohérente
Acquérir une aisance relationnelle avec les programmateurs
Organiser la prospection et passer à l’action
Réussir à conclure et développer des ventes de spectacles

Programme

- Les forces et les techniques de vente appliquées au spectacle vivant
- L'organisation du temps de prospection
- La préparation d’un entretien avec un prospect et l’argumentation
- Les attitudes à adopter avec le prospect
- Le dialogue et la négociation avec un programmateur, les 4 C d’un entretien de vente
- Les relations téléphoniques
- Les outils : base de données, moyens de communication
- Travaux pratiques : atelier de booking, simulation d’entretien de vente, mise en situation
- Étude de cas : les caractéristiques d’une bonne question, les types de questions et leurs particularités, les réponses à formuler