Le booking et montage de tournées

- Les forces et les techniques de vente appliquées au spectacle vivant
- L'organisation du temps de prospection
- La préparation d’un entretien avec un prospect et l’argumentation
- Les attitudes à adopter avec le prospect
- Le dialogue et la négociation avec un programmateur, les 4 C d’un entretien de vente
- Les relations téléphoniques
- Les outils : base de données, moyens de communication
- Travaux pratiques : atelier de booking, simulation d’entretien de vente, mise en situation
- Étude de cas : les caractéristiques d’une bonne question, les types de questions et leurs particularités, les réponses à formuler

Les budgets de production et d’organisation de concerts

- Traduire un projet en données chiffrées : outil de gestion interne mais également outil de communication
- La budgétisation : planification des principales dépenses et recettes relatives à la production et à l’organisation de concerts
- Le processus et le suivi budgétaire : budgétisation autoritaire ou participative, écarts et mesures correctives, outil de contrôle, d’évaluation et de coordination
- Les conditions de réussite d’un budget
- Les tarifs pratiqués par les fournisseurs ou prestataires et les rémunérations « usuelles »
- L’élaboration d'un budget et la transposition des données sur un plan de trésorerie prévisionnelle
- Choix et analyse des mesures correctives
- Études de cas : présentation de budgets, conseils et témoignages
- Travaux pratiques : atelier de budgétisation (le cas échéant, les participants travaillent sur leurs propres budgets)

Les subventions et les aides à la création et la diffusion d'un spectacle vivant

Le montage des dossiers de demandes d’aide

- Les principaux organismes de financement et leurs politiques culturelles : focus sur les financements professionnels découlant notamment de l’application de l’article L.321.9 du CPI
- Les champs d'intervention des SPRD et les règles d'attribution des aides
- Les commissions d’attribution et les montants accordés à N et N-1
- Mémento pratique pour monter et déposer des dossiers de demandes d’aide auprès de l’ADAMI, de la SPEDIDAM, du FCM, de la SCPP, de la SPPF, du CNV et de la SACEM (choix sur demande préalable des participants)
- La convention de financement : les conditions de versement de l’aide accordée, le contrôle de l’utilisation de l’aide
- Introduction aux financements publics (sur demande préalable des participants)
- Études de cas : présentation et constitution de dossiers, conseils et témoignages