Le marketing-mix de la musique enregistrée

Objectifs

S'approprier les étapes de la démarche marketing et déceler de nouvelles pistes de différenciation et développement
Développer un projet musical à la lumière des tendances
Acquérir des outils pour élaborer et conduire des plans d’action
Structurer les principales phases de son plan et valider sa cohérence

Programme

- Données de cadrage sur le marché de la musique et son environnement
- Focus sur les consommateurs de musique enregistrée et leurs comportements d'achat, l’orientation client
- Les panels et sources de données, études qualitatives et études quantitatives

Le marketing stratégique et les tendances

- Le diagnostic, la segmentation, le ciblage et le positionnement
- Le marketing indifférencié, différencié et concentré
- Les principales tendances marketing : « one to one », géomarketing, Customer Relationship Management, trade marketing, marketing sensorial, marketing societal

Le marketing opérationnel : les 4P et les 4C appliqués à la musique enregistrée

- Le mix produit : les caractéristiques de la production, des collections, des gammes, de la marque, du format, du design, du packaging. Le cycle de vie du produit : lancement et sensibilisation clientèle, croissance et développement du projet, maturité et économies d’échelle, décroissance et inertie
- Le mix prix : la fixation des conditions de vente et les contraintes externes à l'entreprise, la « loi du marché » et les multiples stratégies, le prix d'un nouveau produit et les leviers disponibles, les catégories de prix
- Le mix distribution : les canaux de distribution, la longueur du circuit, les catégories d’intermédiaires, l’intensité distributive, les relations avec les distributeurs et les détaillants
- Le mix communication : plan média, hors média, publicité, promotion, relations publiques, promotion des ventes, sponsoring, branding

Le plan marketing et les variables d’actions

- L’analyse SWOT et la grille d'analyse stratégique de situation
- Les objectifs explicites et latents, évaluation des ressources et des contraintes
- Les plans d’action
- Étude de cas